Les aventures de Fred en Alberta
Convaincre les Québécois de voyager dans une province encore plus froide et enneigée que la leur voilà un défi que nous avons su relever, et ce pour le grand plaisir des skieurs et de nos amis albertains.
Client : Travel Alberta
Titre de la campagne : Les Rocheuses, côté soleil
Année de réalisation : Hiver 2008-2009
Marché ciblé : Québec francophone
Autres fournisseurs / partenaires : Canoe.ca
Objectifs de la campagne
Pour bien remplir notre mandat, la recherche a été une alliée dès le départ. Nous avons appris que les Québécois connaissaient peu de choses de l’offre touristique de l’Alberta, que cette destination n’était pas un choix naturel et que la perception générale des gens par rapport à cette province était plutôt neutre. En plus, la distinction entre la Colombie-Britannique et l’Alberta restait floue. C’est pourquoi la campagne devait promouvoir clairement l’offre unique du tourisme albertain. Nos objectifs étaient de:
· Convaincre les Québécois de vivre une expérience de ski incomparable en Alberta
· Positionner l’Alberta comme une destination branchée, la plus avantageuse des Rocheuses
· Créer un rapprochement avec la marque
Durée de la campagne :
10 semaines sur Canoe.ca
Clientèle(s) ciblée(s)
· Adultes québécois – particulièrement les hommes
· 25-34 ans, francophones, sans enfant vivant à la maison
· Gens actifs (passionnés de ski) présentant un intérêt pour l’essai de nouveaux centres de ski (peu importe la destination)
· Éducation supérieure
· Revenus supérieurs à la moyenne (+ de 90 000 $)
Synthèse de la stratégie déployée et impact obtenu
Le principal défi pour l’agence était de vendre une destination hivernale aux Québécois. À une époque de l’année où ils rêvent de destinations soleil, nous avions de la poudreuse à leur offrir. Le ski était évidemment l’attrait principal, et les skieurs notre cible de choix.
Nous voulions donc réussir à positionner l’Alberta comme destination de choix pour faire du ski dans les Rocheuses, surtout qu’elle n’a rien à envier à sa rivale, la mieux connue Colombie-Britannique.
L’Alberta propose les meilleures conditions de ski du pays avec neuf mètres de nouvelle poudreuse chaque année, une moyenne de 115 jours ensoleillés par hiver et 12 893 hectares de domaine skiable. Le paradis du skieur, quoi. Mais ces informations ne suffisaient pas. Pour rejoindre les fanatiques de ski (hommes 18-34, professionnels, sans enfant), il nous fallait présenter l’Alberta comme une véritable destination branchée.
Nous sommes donc partis à la recherche d’une nouvelle façon émotive de connecter avec notre cible. Une façon unique de faire vivre l’expérience de ski en Alberta, mais aussi une façon crédible d’engager le dialogue avec les jeunes Québécois. Et tout ça, en voulant faire plus avec moins. Seul le Web nous permettait d’atteindre nos objectifs.
La solution a pris forme avec une tactique média redoutable : le développement de contenus de type « téléréalité », en partenariat avec un portail majeur, Canoe.ca. Nous avons envoyé un fanatique de ski dans les Rocheuses albertaines pendant 6 semaines, un dénommé Fred. Celui-ci filme son aventure dans les moindres détails et nous diffusons ses péripéties sur de multiples canaux Internet. Les gens ont un accès direct à son expérience et découvrent l’Alberta comme ils ne l’ont jamais vue.
Pour compléter l’échange avec l’internaute, un concours a été créé. La participation est simple, mais appelle à la participation. Les gens s’inscrivent à une communauté de passionnés et peuvent commenter les vidéos et photos diffusées par Fred. Le gagnant du concours s’envolera vers les Rocheuses Albertaines pour quatre jours de ski mémorables.
La campagne bat présentement son plein. Nous pouvons cependant déjà mesurer l’intérêt que suscite l’aventure de Fred par le nombre élevé de visionnements que génère chacune de ses capsules. Sans compter que trois semaines avant la fin de la campagne, les objectifs mesurables, établis par le client, sont déjà fracassés! En effet, le nombre de visionnements a atteint 25 842 vidéos sur Canoe.TV et 2 264 vidéos sur Espace Canoë*. En plus, la campagne a atteint à peu près 5 millions d’impressions et 40 000 clics pour la période du 16 décembre 2008 au19 février 2009**.
*Source : Brightcove - Plateforme vidéo interne.
**Source : Ad Serveur interne DFP.
